营销之道

关键字：

1、渠道扁平化，以节约流通成本，提升竞争力。

2、鼓励经销商直营，经营模式以直营为主，分销为辅，小区、家装、工程为饰，锦上添花，最终完全实现自营。

3、渠道下沉，精耕细作，实行小区域代理制，以地、县级城市为经销点。在经济比较发达的区域可延伸到乡镇市场。

4、营建“自营+分销+家装+工程+小区+设计院+团购”的立体化营销网络，发展装修公司网、工程网、建材超市网，以全面服务家装、工程等终端客户，提高市场占有率。

5、根据经销商的实际能力来确定其代理权，公司对工程、集团消费等业务代理可单独授权，亦可组合授权。